Закрыть
Логин:
Пароль:
Забыли свой пароль?
  Войти      Регистрация
Избранное 0
Мы работаем
пн-пт с 9.00 - 20.00
сб.вс. с 10.00 - 19.00
Контактный телефон
8 921-760-83-22

МОТИВАЦИИ СОБСТВЕННИКА

ОТПРАВИТЬ
сообщение!
Закрыть

Форма обратной связи

Заполните необходимые поля в приведенной ниже форме и нажмите кнопку «Отправить».
Мы свяжемся с вами удобным для вас способом, в удобное для вас время.
Спасибо за ваш интерес к проекту.
CAPTCHA

Список вопросов собственнику объекта недвижимости для выяснения мотивации

1. Почему Вы продаете этот Объект?
2. Как давно Вы им владеете (живете в нем)? Когда Вы приобрели этот Объект?
3. Как давно Вы решили его продать?
4. У Вашей семьи уже есть опыт совершения подобных сложных операций, как продажа недвижимости? Что делает квартиру дороже
5. Как Вы обычно принимаете решение о таком непростом шаге?
6. Женаты или замужем, кто будет принимать окончательное решение о совершении сделки?
7. Пытались ли Вы продать Объект сами?
8. Давали ли объявления о продаже, обращались ли к посредникам?
9. Насколько успешны эти действия?
10. Были ли у Вас уже показы, переговоры с покупателями?
11. Каковы результаты?
12. Есть ли у Вас опыт работы с риэлторами?
13. Что понравилось, а что нет и почему?
14. Что бы Вы хотели получить от услуги риэлтора в этот раз, что ожидаете от него?
15. Есть ли у Вас знакомый риэлтор?
16. К какому сроку Вы хотели бы получить деньги и закончить сделку?
17. Почему?
18. Возможны ли рассрочки платежей?
19. А что будет, если к назначенному сроку Объект не будет продан?
20. Какую сумму должен предложить Вам покупатель, чтобы Вы согласились продолжать переговоры и обсуждать условия сделки более подробно?
21. Почему именно столько?
22. Какими аргументами Вы предполагаете убедить потенциального покупателя?
23. Вы наверняка уже интересовались состоянием рынка, у Вас есть информация о проданных и выставленных в этом районе подобных объектах?
24. Кто-то продавал из Ваших знакомых, близких? Что они говорят?
25. Они продавали сами или пользовались услугами риэлтора?
26. Напомните мне, пожалуйста, сколько стоил 1 кв.м. объекта, когда Вы его покупали?Оценка квартиры онлайн
27. А сколько Вы мне сейчас назвали?
28. Насколько критична продажа по заявленной стоимости?
29. А если в результате нашей качественной работы по продвижению Объекта ни один из покупателей к назначенному сроку не согласится на покупку по заявленной стоимости Объекта, мы будем продолжать поиск дальше или вступаем в предметный диалог и торг с уже мотивированным к покупке клиентом?
30. Насколько возможен этот торг?
31. Вам важнее уложиться в определенные сроки продажи или сохранить заявленную стоимость состоянием рынка, у Вас есть информация о проданных и выставленных в этом районе подобных объектах?
32. Если предположить, что в результате наших профессиональных действий покупатель найдется быстро, мы будем продолжать поиск на повышение цены или продаем этому покупателю на оговоренных условиях?
33. Насколько реальным Вам самим кажется выполнение поставленной передо мной задачи
34. Готовы ли Вы быстро освободить помещение, если завтра будет найден мотивированный покупатель?
35. Есть куда съезжать?
36. Что Вы планируете делать с полученными от продажи деньгами?
37. Для того чтобы достичь цели, мы проводим очень эффективную рекламно-информационную кампанию по продвижению Объектов, в результате которой многие Ваши знакомые узнают о продаже, к тому же Вы - уважаемый в городе, известный человек, а ваш объект такой уникальный, узнаваемый...
38. Ваши действия, если с предложением поторговаться к Вам обратится знакомый, коллега, родственник, депутат? 39. Соглашаетесь ли Вы с тем, что в Ваших интересах, чтобы переговоры (торги) по цене со всеми интересующимися лицами проводили только мы?
40. Вы согласны, что найти покупателя, и сделать так, чтобы Объект был продан по максимальной цене, - это две большие разницы?
41. Кто, по-вашему, наиболее заинтересован в покупке этого объекта?
42. Кто уже смотрел объект? 43. Кто это был, удалось ли узнать? qdom.png
44. Его координаты, мотив, реакция?
45. Есть ли клиенты (группа покупателей), которым Вы не хотите продавать объект?
46. В принципе, Вы не возражаете против открытой эффективной рекламы?
47. Если возражаете, то почему?
48. Что для Вас важнее - чтобы никто не узнал о продаже, или максимальная цена и сроки? Какой Вы здесь видите компромисс?
49. Если объект в результате торга будет продан Вами со снижением цены, то какими будут наши комиссионные?
50. С кем мне согласовывать детали сделки? Кому отчитываться?
51. Удобно ли Вам показать мне объект в понедельник в 12.00 или в среду в 17.00?

Задать вопрос

другие советы


Экспресс оценка жилья
Закрыть

Экспресс-оценка квартиры

Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru